深圳商报·读创客户端记者 宁可坚

近日，海金格在北交所更新上市肯求审核动态，该公司已收到第三轮审核问询函，问题主要触及销售东说念主员薪酬合感性、中枢技巧与商场面位露馅的准确性等。（此前报说念：IPO雷达｜海金格闯关北交所，大客户乐普医疗兼任鼓舞，保荐东说念主中信建投突击入股）

招股书潜入，海金格设置于2006年，为制药企业、新药酌量机构和医疗器械企业提供一站式临床CRO处事，公司客户包括国药集团、华润医药、乐普医疗、遍及医药等。

连年来，海金格营收、净利天然合手续双增，但营收增速改革不定，净利增速已有所放缓。

2021年~2024年上半年，公司营业收入区分为3.35亿元、4.34亿元、4.46亿元、2.58亿元；归母净利润区分为1226.60万元、4242.47万元、5566.25万元、3250.53万元。

凭据肯求文献，2021年至2023年，海金格专职销售东说念主员薪酬区分为56.58万元、63.94万元和57.56万元，同业业可比公司销售东说念主员平均薪酬区分为34.02万元、36.46万元和38.10万元。

据悉，公司销售东说念主员可分为一线销售东说念主员和销售提拔东说念主员两大类，一线销售东说念主员专科教会丰富且行业渠说念资源较广，公司为保证东说念主员放心性和积极性为其提供较高薪酬。部分技巧东说念主员为销售东说念主员提供商务提拔，且存在技巧东说念主员销售工时占总工时比例高于50%的情况。

海金格销售东说念主员薪酬的合感性遭到了北交所问询。

北交所条款，公司评释销售提拔东说念主员平均薪酬与当地商场薪酬水平是否相匹配；评释公司对一线销售东说念主员是否存在要害依赖，是否与一线销售东说念主员订立竞业不容契约等关系要领，如联系东说念主员下野是否会对公司合手续蓄意材干产生要害不利影响。另外，评释公司功绩增长是销售运行已经翻新运行，公司过火销售东说念主员是否触及不耿介竞争、营业行贿等违警违纪情形。

据招股书，2021年~2023年，海金格销售用度率高于同业业可比上市公司水平，主要系与同业业上市公司比拟，海金格收入范围相对较低；同期由于公司处于彭胀期，为扩大商场份额，激发销售东说念主员进行商务拓展，公司向销售东说念主员提供更有竞争力的薪酬，销售用度中的职工薪报答额较大。

此前，北交所第二轮问询函指出，海金格以工时经营的销售东说念主员平均薪酬高于同业业公司同期平均水平。公司存在将部分技巧东说念主员按工时比重计入销售东说念主员经营平均薪酬的首肯。

海金格回报称，销售用度中职工薪酬由销售东说念主员和技巧东说念主员的薪酬组成，其中销售东说念主员用度占比高于技巧东说念主员，且汇报期内占比相对放心。其中各级别东说念主员中，高等技巧东说念主员年平均销售工时高于中级和低级技巧东说念主员，稳妥其参与销售活动责任本体的特质。汇报期内，多量技巧东说念主员销售工时占比低于5%，存在少许技巧东说念主员销售工时高于50%，均为需普通参与订单得回阶段商务提拔责任的技巧主干，销售工时占比较高稳妥其岗亭职责及参与销售活动责任本体的特质。

在第三轮审核问询函中，北交所对公司处置东说念主员薪酬合感性也进行了问询。据了解，公司处置东说念主员平均薪酬高于同业业可比公司同期水平，原因系公司对高等处置东说念主员进行薪酬激发，同期因公司范围较小，薪酬较高的高等处置东说念主员占比较高。

另一方面，关于中枢技巧与商场面位露馅的准确性，凭据肯求文献，海金格研发参预主要为研发东说念主员职工薪酬，研发活动主要本体为研发临床测验联系软件过火他办公软件。

限度2024年6月30日，公司领有职工894东说念主，其中临床测验运营处事团队约300东说念主，临床测验现场处置团队约400东说念主，数据统计与分析团队约60东说念主，医学团队约30东说念主，“公司东说念主员范围在我国脉土临床CRO企业中处于第一梯队”。

该形容引起了北交所热心，北交所提到，“公司东说念主员范围在我国脉土临床CRO企业中处于第一梯队”的形容是否准确、合理，是否有富饶依据，东说念主员范围是否为估量临床CRO企业商场面位、翻新材干的灵验观点，是否评释公司的功绩罢了及增长主要依靠劳能源密集参预身分运行。